Julie Hay nazywa to procesem dyskontowania, ja nazwałam to
poziomami nierozpoznania:
Sytuacji, znaczenia sytuacji, rozwiązań, zasobów, strategii,
sukcesu.
Poziom
pierwszy sytuacja, musi zostać rozpoznana przez daną osobę, aby ta mogła
świadomie zastanowić się nad nią, nad jej znaczeniem, rozwiązaniami, zasobami, jakie
potrzebne są do ustalenia strategii działania, aby osiągnąć oczekiwany sukces.
Prezes
Jestem
prezesem firmy i mam coraz mniej klientów. Mogę powiedzieć, że tak już jest, że
to nie moja wina, kryzys gospodarczy, konkurencja mnie wykańcza. Nie widzę
problemu, odsuwam go od siebie, nie chce mieć z nim nic wspólnego. Czy takie
postępowanie spowoduje, ze problem zniknie?
Kobieta pełna frustracji
Jestem
osobą, która ma niewłaściwy kontakt z rodziną, teściowa jest zła, mąż mnie nie
rozumie, nikt mnie nie lubi. Mogę powiedzieć, że wszyscy sprzysięgli się
przeciwko mnie, ja jestem super, tylko inni mnie nie rozumieją to ich wina. Czy
aby na pewno tak jest?
Najniższa krajowa
Jestem
osobą, która ledwie wiąże koniec z końcem, brakuje mi pieniędzy, ciągle
pożyczam, żyje na granicy ubóstwa. Powiem, że taki mój los, wszystkim brakuje
pieniędzy, nie powiodło mi się. Czy to pomnoży moje dochody?
Handlowiec
Jestem handlowcem, sprzedaż mi spada.
Mogę powiedzieć, że klienci nie mają pieniędzy,
kryzys, są wakacje, jest przed pierwszym,
końcówka roku, nie ma zainteresowania. Ciekawe
tylko, że inni handlowcy na tym samym rynku i z tym samym produktem sprzedają?
Powyższe
przypadki to osoby, które nie widzą sytuacji - problemu, jaki zaistniał, w związku
z tym nie szukają przyczyn ani rozwiązań, żyją w nieświadomości. Co powoduje,
że ludzie tak postępują, nie zastanawiają się, udają, że nie widzą? To obawa przed
zmianą, strach, niechęć, lenistwo przed tym, żeby coś zrobić inaczej, żeby w ogóle
coś zrobić, żeby pomyśleć. Ludziom się nie chce robić czegokolwiek, wolą narzekać
i szukać winnych. Boją się spojrzeć w przyszłość i zobaczyć konsekwencje takiego
działania, chowają się, za kurtyną obwiniania innych.
Co może zrobić:
Prezes
Wystarczy, że prezes firmy, której klienci odchodzą, przyjrzy się sytuacji,
zapyta klientów, dlaczego odchodzą, co jest powodem? Klienci odpowiedzą, że kiepska
jakość produktów, kiepska jakość obsługi po serwisowej, kiepska jakość
transportu, a wszystko to nie było problemem dopóki firmy konkurencyjne nie
zmieniły standardów. Prezes firmy już wie jaki ma problem, teraz pytanie, czy
zastanowi się nad jego znaczeniem?
Tu
zaczyna się praca z coachem. Coach poprowadzi prezesa przez kolejne etapy
procesu, pomoże odnaleźć mu znaczenie, rozwiązania, zasoby, strategię i sukces,
wyznaczyć cele długo i krótkoterminowe, znaleźć sposób, na powrót firmy na
właściwe tory, zwiększyć ilość klientów, powiększyć obroty. Coaching biznesowy
daje korzyści wymierne pod postacią minimalizacji kosztów, zwiększenia wolumenu
sprzedaży, większych zysków.
Kobieta pełna frustracji
Osoba, która ma problem z otoczeniem, wystarczyłoby, żeby zapytała, co powoduje
niechęć otoczenia do niej? Uzyskałaby odpowiedź, że jej ciągłe chimery,
nadąsana mina, wieczne niezadowolenie ze wszystkiego, brak informacji powodują
takie a nie inne reakcje bliskich. Pani już wie jaki ma problem, teraz czas na
zastanowienie się nad znaczeniem.
Do
procesu wchodzi Coach. Coach poprowadzi Panią przez kolejne etapy procesu,
pomoże odnaleźć znaczenie, rozwiązania, zasoby, strategię i sukces, wyznaczyć
cel znaleźć sposób na lepszą komunikację z bliskimi, poprawę stosunków,
spojrzenie na otoczenie z innej łaskawszej perspektywy. Life coaching daje
korzyści pod postacią odnalezienia siebie w sobie, polepszenia jakości życia, nowych
perspektyw, podniesienie samooceny, nawiązania lepszych kontaktów z otoczeniem.
Najniższa krajowa
Jeżeli mam za
mało pieniędzy, może powinienem zapytać kogoś, kto ma moje kwalifikacje, dlaczego
on ma więcej? Osoba taka odpowie, że może powinienem pójść po podwyżkę, albo zmienić pracę. Już wiesz
jaki masz problem, teraz zastanów się nad znaczeniem.
Do procesu wkracza
Coach. Coach poprowadzi cię przez kolejne etapy procesu, pomoże odnaleźć
znaczenie, rozwiązania, zasoby, strategię i sukces, pomoże w nabraniu pewności
siebie, odnalezieniu ścieżki kariery zawodowej, wyznaczeniu celu na najbliższe
lata. Coaching kariery pomaga w podjęciu lub zmianie pracy, nabraniu odwagi,
aby zażądać podwyżki, w wyznaczeniu kariery zawodowej.
Handlowiec
Jeżeli spada mi sprzedaż, to może należałoby się przyjrzeć rynkowi, klientom,
co się dzieje? Zapytać innych przedstawicieli gdzie popełniam błąd? Dostanę odpowiedź, że ostatnio zapominam o
pewnych rzeczach, nie wysłałem maili, zamówień.
Teraz jak wiem, gdzie tkwi problem, to zastanowię nad znaczeniem.
Do procesu wkracza
Coach. Coach poprowadzi mnie przez kolejne etapy procesu, pomoże
odnaleźć znaczenie, rozwiązania, zasoby, strategię i sukces. Coach pomoże mi uporządkować
moją pracę. Dzięki pracy z coachem zaplanuję swój dzień pracy tak,
aby o wszystkim pamiętać, wyznaczyć sobie cele na najbliższe tygodnie i
sporządzić harmonogram działań, jakie muszę wykonać, aby ponownie być najlepszym. Coaching
sprzedaży pomaga w planowaniu działań, prospektingu, wykonywaniu planów
sprzedażowych, obsłudze klienta, zwiększeniu wolumenu sprzedaży, pisaniu ofert,
rozmowie z klientem, telefonowaniu, a przede wszystkim przeobrazić zwykłych
handlowców w mistrzów sprzedaży.
Należałoby
zadać sobie pytanie:
Jaki
wpływ na moje życie ma ta sytuacja?
Co się stanie jeżeli nic nie zrobię?
Co się stanie jeżeli zareaguję?
Co się nie stanie, jak nic nie zrobię?
Co się stanie jeżeli nic nie zrobię?
Co się stanie jeżeli zareaguję?
Co się nie stanie, jak nic nie zrobię?
Nie
bójmy się spojrzeć problemom w oczy, weźmy się za bary z problemami,
posłuchajmy siebie i rozwiążmy problemy. Z każdej sytuacji jest jakieś wyjście,
zwróćcie się do Coacha i poproście o pomoc.
Anita
Orzechowska
Coach